不同平台玩法不同 今天来聊一聊小红书

通过上面这张图，我们来看一下这些用户的占比情况：

用户性别：

男性用户占13.58%，

女性用户占86.42%。

使用人群年龄分布：

24岁以下占22.63%，

25-30岁占比28.83%，

31-35岁占比32.94%,

36-40岁占比13.25%，

41岁以下占比2.35%。

消费群体中：

低消费者占比2.48%小红书高粉丝达人，

中低消费者占比8.4%，

中等消费者占比36.02%小红书高粉丝达人，

中高等消费者占比23.61%，

高等消费者占比29.48%。

用户所在城市：

超一线城市占比13.14%，

一线城市占比41.31%，

二线城市占比20.2%，

三线城市占比17.33%，

非线级城市及其它占比7.99%。

从用户的统计分析来看，小红书平台用户的分布有以下几个特点：

1、以女性用户为主，占比近90%；

2、年龄分布上主要为35岁及以下，占比85%左右，其中以25-35岁年轻女性为主；

3、一线城市及以上用户占比55%左右，二线城市及以上用户占比75%左右；

4、中等消费者及以上占90%。

通过这些信息可以总结出来，小红书的用户主要是生活在一二线城市的一些年轻女性，消费水平中等偏上，她们对生活水平有一个比较高的追求，具备相应的消费能力。同时，也愿意将生活分享出来，小红书满足了她们对较高生活水平的追求，并且为她们提供了分享交流的平台。

小红书优势

1. 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

2、众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内zhu名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。

3、手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

4、以女性为主的中等消费及以上的人群小红书高粉丝达人，形成超精准流量池。

二、小红书常用营销策略

如上述内容所言，小红书就是一个软文聚集地，用户看广告也看的很嗨。从小红书属性来说，无论是增强品牌认知度亦或产品转化，都是必不可少的一个选择。

一般，在小红书上，常用的营销策略主要有以下四点。

1. 明星推荐:带动流量,打造全网爆品

小红书是怎么火起来的？就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流，比如范冰冰，林允，王霏霏等流量在小红书，包括越来越多的明星入驻小红书。

可以说，明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。

而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。

2. KOL扩散：利用KOL属性，增加品牌曝光量

小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。

我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。

3. 红人种草：引导消费，引发用户快速下单

移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。

人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。

快传播通过明星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人种草的小红书推广四大策略为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。

4. 网红霸屏：笔记围攻，强化受众品牌印象

一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围,同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。

三、注意事项

小红书是一个天然的广告平台，那我们在推广中就可以忽略“如何获取用户信任”这个问题，而是转战思考“我要如何吸引用户注意力”。

在此，罗列了几个在推广中的必须要注意的事项，助你提升广告的吸引力。

1. 标题

毋庸置疑，标题是十分重要，它是吸引点击、辅助头图的关键。

小红书定位为“记录美好生活”，而它们的用户也是如此遵循的。在浏览小红书时，用户是期待发现能让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌，所以，你的标题必须能够传达“美好生活”的讯息。

这也就是为什么在李佳琦推荐口红时会说“买了它，你就是贵妇”！且据统计，包含“私藏”、“干货”等关键词点击率高出2倍以上。

2. 头图

这个不用介绍太多，这和我们竞价或信息流推广的道理是一样。

比如下图，两个都为视频展示，但图一只是黑乎乎的一个饭团，知道在做饭，但只有看到标题后才知道具体要做什么。

而图二，直接在图上表明这是什么，你点开可以得到什么，让用户的点击行为结果化，更容易吸引注意力。

关于首图需要清晰、吸引人我就不说了，大家也都知道。由于小红书最近对于笔记监管愈发严格，太过专业（完美）的图片反而会被判定为推广笔记，而且太商业的图片，也不会受到用户的喜爱，那么如何把握图片的尺度就成了关键。

建议在拍摄时，尽量有真人博主处境，增加真实感；同时，要避免一些皮肤瑕疵等近照，看着就已经很恶心了，更不用指望用户点进去。

3. 高频率使用感叹号和表情符号

感叹号在标题中非常常见，主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的效果，从而第一时间吸引到读者的关注。

类似下面这样的：

难以置信！！XXXXXXXXXXXX

word天呢！XXXXXXXXX

与此同时，我们还可以多使用一些表情或符号，就女性属性来说，比较喜欢夸张的表达方式，以及丰富的颜色。

通过数字，可以让用户更加对产品结果化。

5. 把握24H黄金时间

我们都知道，像这种内容推荐是有一定算法的，只有优质笔记才会被推上热门，获得更高的展现。

其中，“24小时”就是黄金时间，判断你的笔记是否优秀的关键。如果你的笔记在发出去后，可以在24H内就获得一定的点赞数、收藏数，系统会自动判定这是一篇优质笔记，然后再推荐给更多的用户。

6. 关键词布局

小红书中除了排名外，还有一项很重要，也许是你wei一可以不考点赞数等来获得展现的机会了。

那就是搜索，用户会通过搜索来获取自己想要的内容。所以，我们要懂得在文章中进行关键词布局。

关键词布局分两点：植入热门关键词和标题关键词。

* 植入热门关键词

热门关键词几百万的流量，毫不夸张！所以，宝宝们，不要浪费。

比如热门搜索中有“备婚攻略”，那你就要想办法让这个关键词出现在你的标题中。

* 标题关键词

文章标题中必须要带有关键词，这和SEO的道理是一样的。在这主要注意两点：

整篇文章一定要围绕一个关键词去写，不要设置多个主题。

图片结尾尽量加上关键词相关话题。

如图，这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名，而且已经稳定一个多月排名了，这个就是按要求操作的，排名效果非常好，就是因为关键词的布局用到了，关键词的密度，位置恰到好处，而且用的很自然。

7. 互动量

其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据，我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。