小红书企业号营销全攻略
导读：如今很多企业会借助各种平台和渠道进行营销推广活动，比如内容社区小红书，小红书上有各种类型的经验贴、测评等等，很多用户都会选择在上面看帖子判断，企业也会选择小红书进行营销；本文作者分享了关于小红书企业号的营销套路，我们一起来了解一下。
做小红书企业号营销，无非就是三种：展示品牌形象、沉淀品牌口碑内容和引流。
而引流有两个途径——微信与天猫（包括很多电商平台），操作手法有所不同，本文从小红书各种账号的作用，来详细说明这些账号类型的真正用途，然后从18个案例当中，来拆解有用的干货内容。
总之，笔者写的小红书干货，笔墨几两，愿君有所收获。
好，我们先唠小红书矩阵的角色扮演，企业号营销。
01小红书企业号营销框架4+2模型
1. 小红书企业号——官方角度
顾名思义，以官方的身份来撰写笔记内容，最后的目的都是展示官方的形象；
但也有一些品牌会比较亲民，用女生或者博主来打造人设，增加更多的曝光量。
主要核心在于企业的目的，吸粉目的还是官方形象目的。
根据笔记类型来达到想要的目的，单纯展示官方品牌形象，吸粉会弱一些，切记不要以微博思维来对待小红书企业号。
2. 小红书员工号——员工角度
站在品牌企业员工的角度，来撰写笔记内容传播，文字表达可以个性化一些，但不能破坏到公司的整体形象。
介于官方号与个人号之间的角色定位，但也有旅游行业、民宿行业，把员工号作为引流的账号，草木皆兵，看公司本身的想法。
备注：现在只有旅游、民宿和生活服务类有员工号，员工号的定义也并不一定是官方给予，个人号在个性签名那里标注或者笔记讲述的内容关于公司的内容，也算是员工号。
3. 小红书个人号——个人角度
看着与企业官方没有直接关系，其实就是企业孵化出来的个人账号，主要打造人设账号，这类型账号可以批量复制，文末时不时会露出品牌产品。
如果考虑到人员精力，也可以选择本人不出境，那么这样就可以复制更多的账号，有负责运营的人员和笔记内容创作的人员即可。
4. 小红书引流号——狙击手
本来这一段不该写的，但没关系了。
引流号一般都是小号，我们也可以理解为销售专号，针对性的在企业账号，或者投放过的博主评论区引流，emmm小红书有六百多粉丝，其他博主笔记评论区也可。
继而转化到微信或者我们想要销售的平台小红书有六百多粉丝，大部分会用这类型账号的行业；有美容、美发、旅游、民宿、口腔等等服务类行业。
引流号也不限于个人账号，也有用企业账号来做引流，因为企业账号的权限比个人账号要多。
5. 小红书企业号营销矩阵
主要还是看内容团队的效率和人员配置，企业号可以开通2-3个，现在一个账号认证费用600年费。
个人号以博主的身份去打造，批量打造博主账号，有人出镜可以打造人设账号。
如果没有，就以干货攻略、教程的类型去做内容输出，在其中植入自己的产品或者品牌。
2个-3个企业号配置3-5个人号，再让2-3个引流号来完成销售转化。基本配置4-6人差不多，具体还是要看专业程度和分工精细程度。
6. 内容批量打造
内容生产流程手册这个东西还是要做。运营时间久了，就会发现内容输出还是有模板的，无论是从标题、封面、文案、图片，包括视频的开头和结尾，
都是标准的模板，这些有迹可循。只是分工精细化的问题，虽然一时之间没法快速形成内容团队，主要还是看自身企业的决心在哪里。
当笔记出现爆文的时候，分析这篇笔记引爆的原因，然后做二次转载互联网，把新的笔记发布到其他账号。
独杆垂钓，不如批量撒网，爆文的比例变多以后，引流也是倍增。要创作边际成本降低，这是最好的方法。
02小红书营销7个行业案例分析
以下我列举的案例，不一定是行业最大、最好的案例，但他们有值得学习的地方，弱水三千，君只取一瓢饮即可；
在本类的案例当中或许没有读者想要的，但跨界的案例，也许有启发的意义。
1. 小红书企业号营销│母婴行业 第二个案例：babycare babycare的小红书企业号笔记内容，更多的是转博主笔记内容，以及其他官方宣传的素材。 第一张照片置顶的笔记，是众多笔记当中互动量最大，一个妈妈等待宝宝的到来所经历的事情；这种笔记让妈妈群体的用户感同身受，引起了大量的讨论和收藏。 其他的笔记都是反响一般，引起我们思考的是，官方企业号的粉丝量真的是账号的侧重指标吗？ 显然不是，毕竟我们也做一下对比，329笔记量才换来10万的粉丝量。 所以，有对比就知道差距，也有做品牌的小伙伴跟我说，好像这些账号的粉丝量普遍都不高。 显然，这是用微博粉丝经济的思维来看待小红书。 2. 小红书企业号营销│家装行业 家装行业的小红书企业号，开始运营时，就要想好，我是为了快速引流还是为了宣传公司内容； 有一句话叫做“秀才造反，三年不成”，因为总是在犹豫，主要是读书人的道德和面子。 所以，要顾及到太多企业形象而不愿意有商业的味道，引流效果就比较差； 或者，分开账号来运营，为了引流的，不妨稍微直接一些。 第一个案例：一兜糖家居 429篇笔记、获得99.3万的赞藏、14.5万的粉丝量；第一篇笔记2020年6月6日，平均一个月10篇左右。 我们先看第一篇笔记，我们会发现对《爆改20年楼龄陈旧老房，变身书香之家》，点赞收藏评论总互动量4008。 更加核心的在于图片文案的醒目，以及两张图片的对比，往往这种存在强烈对比反差的图片小红书有六百多粉丝，会引起点击阅读。 抄作业：标题可以拷贝起来，然后拆句式，例如，《爆改XXX，5个步骤变身xxx》，这个圈起来，要考的！！ 而第二篇笔记，不是爆文，虽有可取之处，但败笔在标题； 中间的图片对比不够强烈，标题写着《北京老破小，变身法式风，内附装修清单》，可能笔者是南方人，没有理解“老破小”是什么意思，或者要多花几秒钟才能理解； 但标题或者短文案，是否引起兴趣，也就1-3秒的时间。 第三张图片标题写着《断舍离清单，50件照着扔就对了》，对于很多租房子搬家，或者，一年要清东西的小伙伴来说，不用动脑子，真的是懒人福音。 上一篇文章有说到，照顾一下懒人，出爆文相对会容易些。 抄作业：笔记说到的50个东西，涉及到数字的内容，必定收藏率会高很多，因为懒人记不住呀，所以先收藏。 第二个案例：玖雅设计 《装修前必收藏尺寸（第三篇）》这类型笔记，让用户一看就是连载类型，出完第三篇，后面肯定还有更多的干货类笔记； 好比，这一篇是笔者的第018篇小红书营销干货文章，读者也会觉得，往后还会更多的干货类文章； 我们再看上面拼图中的第二张图，内容写的比较详细，而且图片绘画很有感觉，也比较详细。 最后的图片，笔者想告诉读者小伙伴，展示作品案例的，可能没有攻略类型笔记受关注的程度高。 小红书用户看完以后内心：哦，挺不错的。然后互动量少，就没有触动小红书的推荐机制，继而没用推送到更大的流量池。 如果只是单纯展示作品，且没有触动用户想关注这个小红书企业号，那么期望就不要那么高，毕竟笔记类型不同，得到的结果也不同。 抄作业：如果我们要撰写装修干货类的笔记，不妨给用户一种感觉:我会继续写连载的干货笔记，请你继续关注我们。 第三个案例：玛格全屋定制 《20秒搞定，小户型衣帽间设计》，这是一篇短视频笔记，20秒快速的用3D效果来讲完小户型衣帽间设计，真的很有感觉； 获得5000多互动量，这种快速的视频笔记，收藏率比较高，还是因为记不住。看完以后，会多看几遍 抄作业：干货类视频笔记，不妨速度调快一些，而且信息量比较密集，这样获得多几次播放，且收藏率比较高； 最好，末尾放一张防坑建议图，这样互动性更强，这是目前比较好的技巧。 3. 小红书企业号营销│服装行业 第一个案例：icechan女装 实体店形式，把小红书的潜在用户直接引流到微信，目的非常明确，我们看主页的瞬间就知道，账号侧重引流； 而笔记图片采用同色系平铺，搭配风格统一，清新感较强。 笔记图片类型，真人出镜的比较少，只有小部分有真人美女出镜，账号内容给人一种挑选服装的即时感，很像朋友圈的图片。能感觉出来，前期比较粗糙。
#p#分页标题#e#
