普通人如何用运用小红书打造爆品策略
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一、用户分析
小红书这个平台，接近三个亿用户，90%的用户是90后，百分之九十的用户为一、二线城市高消费女性为主。在其中逐渐有如下几点消费升级的现象：
1，80后注重品质消费--健康化、智能化、个性化。
2，90后注重价值消费--文化内核价值观认同
3，95后注重娱乐消费--粉丝经济与网红经济
在消费升级的情况下，从用户对产品的心理变化来看消费观念的变化。
二、小红书用户画像分析
小红书用户九成都是女性，90后成为社区主流用户，她们最感兴趣的话题依次是--时尚、美妆、美食、出行、家居等用户画像最精准，最适合种草的品类有：彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。
三、小红书营销投放的关键词 小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL（底部、腰部、头部）、艺人明星、关键词排名置顶（即小红书站内SEO），品牌推广必须有关键词作为标签，因为这样的话，才会被平台检索到，而且搜索也是很方便。 四、品牌想要成为爆款要注意的几点 1，海量曝光和高效流量，这些曝光和流量怎么获取？最直接的来源就是KOL+明星，利用他们的影响力扩散辐射至粉丝。 2，品牌达到一定的曝光量和流量之后，就需要建立良好的口碑。口碑建设怎么做，那就是基于一个核心的信任点让一个群体快速的认同。 3，内容传播规划—— 要结合平台重大节点以及平台热点话题，来跟品牌结合从而获取平台的流量扶持，并且一个品牌种子用户不多的情况下就只有通过干预口碑建设，就是我们之前讲到的关键词：素人。 有曝光、有流量、有口碑，接下来就是销售渠道实现销量转化了；这个我们统称为品宣建设，一个品牌只要品宣做好了，任何销售渠道都能承载流量并实现转化。 4，垂直达人搭配组合以及投放策略—— 素人大量曝光品牌及埋藏关键词 腰部以下达人好物推荐 中部达人经验测评 腰部偏上达人颜值晒单 top达人产品测评分享 明星背书分享/视频 这是一个普遍投放策略，主要看品牌的预算了，要是品牌的预算充足的话，可以用明星+KOL形式策略，要是预算少的话，可以从素人的做起，然后做到金字塔的形式策略。 五、爆款笔记注意点 而现在属于内容为王的时代，而在这里面最重要的就是人、物、场景的结合最为重要，推广也要考虑到产品的适用性以及合适的时间。 1，主题方向 爆款笔记一个目标、统一战线，整个爆款和节点要有清晰的方向策略，并联动网红为之推广。 2，创意点 干货笔记不要是常规范文，概括性和实用性要求更高，要做好充足的产品文案策划和内容准备 3，多平台互动 微博、微信、抖音等线上资源整合利用，内部用户力量，外部力量，前中期扩散推广。 4，垂直网红 网红的粉丝粘性，个人气质，文案，照片，围绕以个人为核心的产品，打造个人标签小红书直播只能粉丝看吗，以至于被记住 每日投放时间最好选择在早上八点到九点，中午十二点到一点，晚上九点最佳。 举个例子： 人们想想谁会在冬天买防晒？这就是合适的时间。 谁会在室内用防晒？这就是合适场景。 只有在大夏天户外才是一个防晒适合的种草场景，才会遇到合适的买家。 因此有了流量、有了内容。如果不会运营不会变现的话可以找我们——进步网络传媒 那就是增加关键词排名置顶、站内SEO的优化；小红书本身就是一个很大的搜索引擎，所以排名靠前是能够获取很大一部分自然搜索流量，并且是长尾流量王，源源不断持续的，这与百度SEO竞价是一个道理，种草是一个巴掌拍不响的行为，需要在整个社区让用户的注意力越来越集中，这里就需要KOL来安利了。 所以要做到搜索关键词下，排在前六的，不费劲就能找到，并且都说好。 六、话题很重要 品牌自身的话题，社会热点话题结合品牌，在传播学的角度来讲只有话题才能被强有力的传播，有了话题再加上网红推荐，粉丝互动，软植入品牌商品从而实现转化购买。 七、营销链路 1，需求收集/产品分析 需求细化、产品和竞品分析和调研 2小红书直播只能粉丝看吗，内容主题策划 结合当下热点及节日主题活动、明确关键词、规划内容创作 3，撰稿审核发布 撰写文章和个性化排版、拍摄高清图片、根据预算进行达人匹配投放 4，数据分析及总结 做结案报告、数据追踪、分析传播结果。 这是一个标准的服务流程，一切产品的投放都要完成这个流程。 在投放方面要必须抓住细节点，才可能让一个品牌在小红书上面推广得到不错的效果。 八、产品和品牌赋能产品 （1）产品质量好，但是不具备知名度，因此只能让产品驱动形成品牌影响力，其在这种情况下，要具备性价比高，新奇，有创意的产品，最好也是快消品产品小红书直播只能粉丝看吗，这样容易让粉丝熟知，并建立品牌记忆，而这种思维的推广有个很大的特点就是以产品功能、功效和使用场景为主作为营销的核心点。 （2）品牌赋能产品：这个好理解了，比如香奈儿出一款新的香水，大家是认识香奈儿这个品牌再去购买他的香水产品，这类种草方向偏向于品牌势能的建设，明星背书等，主要依靠母品牌的营销力带火新产品上市。这种产品基本上属于大品牌级别的。 平时我们可以多多拆解一些排名靠前的笔记，研究他们的关键词布局，关键词密度，加以学习模仿，多尝试。 长沙进步网络传媒是一家具有多年网络推广经验的专业互联网公司专注为大中小企业提供整体网络营销策略解决差异化推广方案，包括网络营销方案、网络营销策划、网络技术开发与培训、SEM/营销网站、网络推广自动推广、新媒体运营等的服务公司。
