数据复盘，2021抖音、小红书、B站、微博、公众号营销可这样玩

双11大战已落下帷幕，一份份化妆品榜单激烈厮杀、终成定局背后，藏着无数品牌大战前在社媒投放上的各项策略和激烈较量，为品牌的双11狂欢蓄水。中国美妆网联合数据驱动的短视频KOL交易平台微播易小红书给粉丝打招呼文案，通过对美妆企业双11期间的社媒投放数据复盘，洞察社媒营销的特点和品类投放差异，从中找到美妆企业2021在抖音、小红书、B站、微博、公众号等社媒平台上的营销布局方向和策略。

各类社交媒体的崛起，可谓成就了很多新锐品牌崛起壮大、后来居上，也让很多传统品牌搭上新渠道红利。社媒投放，甚至成为了很多品牌营销投入的标配，且随着时间的推移，投放金额持续攀升。

微播易数据显示，2020-2020年双11期间，美妆行业在社媒上的投放金额整体呈持续上升趋势，即使在疫情侵袭的2020年，品牌广告主的投放金额依然稳定增长，一方面透露出中国美妆行业极强的抗压能力，另一方面也意味着品牌们愈发重视双11在社媒上的布局和投入。

在社媒投放的美妆企业分布中，财大气粗的国际美妆品牌广告主，在投放力度上呈现了压倒性领先优势，占据了97.9%的份额。在中国美妆网发布的今年天猫双11的美容护理总类（包括美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具/、个人护理/保健/按摩、美发护发/假发、美容美体仪器）销售额TOP20品牌中，国际品牌数量占了80%也就不足为奇。

值得注意的是小红书给粉丝打招呼文案，相较2019年双11投放，国货美妆品牌广告主所占的份额略有上升，意味着他们的投放意识在逐步增强。跻身TOP20品牌中的4个国货品牌薇诺娜、完美日记、花西子、自然堂，可谓都是在社媒投放方面教科书式的存在。

哪里有流量，有更精准的目标消费群，品牌投放就会向哪里迁移。不同的阶段，社媒流量价值高地也在不断迭代。

随着短视频的进一步爆火，以及时尚内容种草社区的天然优势，相较2019年，2020年双11小红书平台和抖音平台的美妆类投放金额暴涨；传统的新浪微博、微信内容投放大幅下降，投放行为从新浪微博、微信图文平台向短视频平台、种草力强的平台转移。