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小红书薯条是什么,怎么投放?

当前栏目:小红书推广|更新时间:2021-04-30 18:24:22|浏览:0
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无畏有话说14人赞同了该回答

2019 年 11 月 28 日小红书在创作者大会上发布了5大功能,分别是:直播、薯条、创作者中心、品牌合作平台、好物推荐平台。

截止2020年7月22的will品牌大会,更是在此次大会上官方发布了多个扶持政策,也以此宣告了小红书的全线商业化之路。今天具体聊一聊小红书薯条功能的操作及投放技巧。

一、薯条是什么

薯条是一个类似抖音dou+的一个付费推广的工具,简单可以理解为用钱来买曝光的工具。

薯条的优势在于信息流推荐页展示时是以个人笔记形式展示,而没有广告、赞助标识,没有太商业化,更符合小红书社区定位,用户也更容易买单

二、功能开通

创作者需要官方邀请,或者所处的mcn机构向上申请;

企业号直接注册认证后即可开通,目前企业号免费,如果想要提前尝试功能小红书可以买粉丝么,建议直接注册企业号

三、价格

薯条推广金额 100 元人民币/ 1000 薯币( 1 元人民币= 10 薯币)

最低起投是 5000阅读量,也就是50元

四、充值

分两种充值支付形式,1是手机app充值 2是对公打款

但是需要注意的是,苹果用户需要另外支付30%的税(乔布斯永远是你大爷)

五、薯条的使用

五、什么笔记适合投放

1,新号测试/老号断更

关于养号这一点,虽然官方多次正面表示她们机器看的是内容,我经过几百个账号的测试之后发现,小红书的号确实是有存在“权重”一说的。所以如果是新号前期没有太多流量(小眼睛100-200左右的),建议可以投放薯条试试,当然前提是你的内容起码看起来还不错。

2,广告曝光/产品引流

如果是自己的优质作品的自然流量后续不给力的时候,而且这篇笔记也是非常想要获取更多流量曝光的,那就赶紧把薯条用起来吧

六、投放技巧

1,初期投放

前期的投放,测试流量,建议:50元 ,5000曝光,6个小时,提高阅读量,人群随机

如果数据不错,至少点击率(点击量/曝光量),赞比(点赞量/点击率)能够达到10%及以上的,可以考虑继续投放

2,优质作品投放

跟投的话看你的定位是提高单个笔记的转化还是涨粉

(1)赞藏多的笔记,代表笔记内容更受用户认可,也容易帮笔记赢得后续自然流量,同时赞藏更高的笔记会让用户有更高的信服感,带动关注和后续转化。(参考数据:投放阅读的薯条订单,大盘互动率均值在3.0%左右,投放粉丝互动的薯条订单,大盘互动率均值在9.4%左右。但是不要因此只投粉丝哦,投阅读带来的点击率数据,对于自然流量的增长,同样非常重要)

(2)加粉/主页浏览转化率,个人主页是代表品牌形象的重要阵地,加粉率也是拉动自然流量的重要指标,同时粉丝可以成为品牌的重要资产,方便后续做私域流量的运营。各个行业可以根据自己的成本来设定一个目标加粉成本。

八、薯条投放常见的问题

后续会给大家分享更多商家的投放案例,另外强调一点,薯条仅仅是能够做到锦上添花,做不到雪中送炭。内容永远是最根本的支撑,薯条是花钱买曝光,有了曝光之后能不能做到转化,那还是要看内容,想办法去提高最基本的点击率、互动、涨粉。

编辑于 2020-08-04 11:04:50
Benny关注公众号“羽翼互动营销咨询”,回复“1”加入教育同城高管群7人赞同了该回答

大家好,我是羽翼课堂创始人Benny。

一、新品小红书投放准备

1、基础销量及评价

一款新品上线之后,

需要做的第一件事情,

一定是做好基础的销量及评价,

因为不管新品之后是准备投放哪个平台/渠道都需要有一定的基础销量及评价,

不然即便是投放之后有真实用户进店,那转化率也高不了。

那做好基础销量及评价的方式有哪些呢?

1)刷单;

2)通过淘宝/天猫的粉丝群聊或者私域流量引导老用户去购买评价,或者是以寄送小样形式让老用户去购买评价;

3)去各平台/渠道注册企业账号,发布新品体验官招募来引导用户购买评价;

4)以无费置换的形式去置换各平台达人/博主发布作品/笔记,进而引导达人/博主去购买评价。

2、全域投放规划

因为我现阶段只聚焦小红书版块,

所以没办法在全域投放上提供太多思路及建议

但针对全域投放规划小红书可以买粉丝么

我只想强调一点,即全域投放一定是小红书先行。

为什么呢?

因为,用户在其他平台看见品牌/产品之后大概率会去小红书上进行搜索,查看品牌/产品在小红书上的评价之类,这是用户的惯性行为,

所以,全域投放一定是小红书先行,

至于先行的时间段,大致是提前半个月进行投放。

补充一下,小红书的投放价值?



二、新品小红书投放规划

1、策划内容方向

小红书的投放ROI跟所投放的内容质量有很大关系,

而针对所投放的内容质量,我们所能做的事情并不多,

1)策划内容方向;

2)精准选号;

3)审稿、改稿。

因为内容方向是选号、审稿、改稿的先决项,

所以,需要优先级策划好内容方向,再谈其他。

而内容方向的策划主要来自对行业及竞品的分析,

1)行业在小红书上的笔记数量、笔记数据及笔记内容,

通过这些来判断行业大盘的情况,

并分析出一些行业热词,

Eg:功能需求词、场景词、价格词、竞品词、活动词……

及热门的内容方向/呈现方式,

Eg:新年妆容更容易得到平台推荐,妆容教程视频形式用户更喜欢、用户在妆容类笔记评论讨论最多的是眼妆……

并在此基础上洞察出用户的一些需求,

Eg:底妆容易脱妆、粉底容易卡粉……

2)同时期竞品在电商侧的评价,

同时期竞品指的是跟自家产品推出时间相差不到三个月的竞品,

电商侧评价的话主要是看差评,

因为差评反馈的是用户最真实的使用体验,

从这些差评可看出竞品的缺陷,

包括用户的诉求,及对于同类产品比较在意的地方,

结合这些及自家产品的卖点之类来策划内容方向。

3)拆解竞品在小红书上的投放,

-投放的博主标签;

-内容切入点;

-侧重的产品卖点及内容呈现形式;

-舆论检测;

-爆文内容拆解;

……

通过拆解竞品在小红书上的投放情况,

你能排除一些效果不好的内容形式,

至于内容方向不管想不想要全部记下来就好。

经过上述的一顿分析之后,

你会得出不少比较Nice的内容方向,及投放切入点,

也能排除不少效果不好的内容形式。

2、确定投放预算

这是一件很现实的事情,

真的只能看品牌自身情况小红书可以买粉丝么

有钱的品牌就是砸钱,然后高举高打,

而没钱的品牌大多只能自己来,然后精打细算。

但不管预算多少,

在小红书上其实都值得尝试一下。

3、制定投放计划

新品小红书投放规划一般是三个阶段,

1)测试期;

2)放量期;

3)节点爆发期。

但大多新品在小红书上的投放只有测试期,

因为不是什么产品都能投放出来的,

所以我们通常在测试期结束之后就能知道结果。

1)测试期

-测试周期

一般是1-3个月,但基本上1个月就够啦,

除非碰上一些比较尴尬的节点,

或者ROI还行,对于产品还抱有一些期待……

-预算

依然是看品牌自身情况,一般建议是3-10W左右。

-预期ROI/效果

这也是判断新品经过测试期之后,能否进入放量期的标准,

一般来说,新品的ROI要在1:2左右方可进入放量期,

因为,ROI1:2其实勉强能盈利,

而低于2就很难说啦,

当然这也是需要核算成本各方面之后确定的,

即假设新品在测试期的GMV跟投放费用及产品成本持平,

那还是可继续进行测试的;

假设不能持平,是亏的,那最好是放弃,

或者进行少量投放进行曝光,维持销量;

假设是能赚不少的,那放量就完事了。

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