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小红书企业号营销套路及案列拆解!

当前栏目:小红书推广|更新时间:2021-07-25 09:06:02|浏览:0



作者ID:庄俊(zhuangjunweixin)


做小红书企业号营销,无非就是三种:展示品牌形象、沉淀品牌口碑内容和引流。


而引流有两个途径——微信与天猫(包括很多电商平台),操作手法有所不同,本文从小红书各种账号的作用,来详细说明这些账号类型的真正用途,然后从18个案例当中,来拆解有用的干货内容。


总之,笔者写的小红书干货,笔墨几两,愿君有所收获。


好,我们先唠小红书矩阵的角色扮演,企业号营销。


一、小红书企业号营销框架4+2模型


1. 小红书企业号——官方角度


顾名思义,以官方的身份来撰写笔记内容,最后的目的都是展示官方的形象;但也有一些品牌会比较亲民,用女生或者博主来打造人设,增加更多的曝光量。


主要核心在于企业的目的,吸粉目的还是官方形象目的,根据笔记类型来达到想要的目的,单纯展示官方品牌形象,吸粉会弱一些,切记不要以微博思维来对待小红书企业号。


2. 小红书员工号——员工角度


站在品牌企业员工的角度,来撰写笔记内容传播,文字表达可以个性化一些,但不能破坏到公司的整体形象。


介于官方号与个人号之间的角色定位,但也有旅游行业、民宿行业,把员工号作为引流的账号,草木皆兵,看公司本身的想法。


备注:现在只有旅游、民宿和生活服务类有员工号,员工号的定义也并不一定是官方给予,个人号在个性签名那里标注或者笔记讲述的内容关于公司的内容,也算是员工号。


3. 小红书个人号——个人角度


看着与企业官方没有直接关系,其实就是企业孵化出来的个人账号,主要打造人设账号,这类型账号可以批量复制,文末时不时会露出品牌产品。


如果考虑到人员精力,也可以选择本人不出境小红书粉丝私信加微信,那么这样就可以复制更多的账号,有负责运营的人员和笔记内容创作的人员即可。


4. 小红书引流号——狙击手


本来这一段不该写的,但没关系了。


引流号一般都是小号,我们也可以理解为销售专号,针对性的在企业账号,或者投放过的博主评论区引流,emmm小红书粉丝私信加微信,其他博主笔记评论区也可。


继而转化到微信或者我们想要销售的平台,大部分会用这类型账号的行业;有美容、美发、旅游、民宿、口腔等等服务类行业。


引流号也不限于个人账号,也有用企业账号来做引流,因为企业账号的权限比个人账号要多。


5. 小红书企业号营销矩阵


主要还是看内容团队的效率和人员配置小红书粉丝私信加微信,企业号可以开通2-3个,现在一个账号认证费用600年费。


个人号以博主的身份去打造,批量打造博主账号,有人出镜可以打造人设账号。如果没有,就以干货攻略、教程的类型去做内容输出,在其中植入自己的产品或者品牌。


2个-3个企业号配置3-5个人号,再让2-3个引流号来完成销售转化。基本配置4-6人差不多,具体还是要看专业程度和分工精细程度。


6. 内容批量打造


内容生产流程手册;这个东西还是要做。运营时间久了,就会发现内容输出还是有模板的,无论是从标题、封面、文案、图片,包括视频的开头和结尾,都是标准的模板,这些有迹可循。只是分工精细化的问题,虽然一时之间没法快速形成内容团队,主要还是看自身企业的决心在哪里。 #p#分页标题#e#

小红 企业 营销 套路 案列 拆解

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