《大咖有话说》是CIBE中国国际美博会主办、嘻呗XIBE、美业新纬度作为合作媒体支持的线上社群分享活动。每期邀请一位行业大咖，带你探寻行业新模式，新趋势，新玩法！周五晚，我们不见不散~

文章来源：美业新纬度

10月15日小红书重新上架后，仅一个月的时间，DAU便回到2019年的时刻2500万的水位。

更令人吃惊的是，据QuestMobile数据显示，小红书在下架的两个月里，大盘整体数据虽然下滑，但用户活跃率不但没降，反而上升了2%。也就是说，小红书的用户使用时长，用户使用次数仍然处于上升的趋势。

一方面说明，没有新增用户所带来的用户质量稀释，老用户及优质用户仍旧持活跃状态；

另一方面则反映出以小红书为主的种草内容、兴趣社区等平台在享有流量红利方面仍然具有想象空间。

成立六年，从最初的图文到短视频到记录式Vlog，再到即将开放的直播卖货模式，小红书在一次次调整中证明了自身作为新世代年轻人最重要的生活方式平台和消费决策入口，所具备的制造流行、引爆热点、引领粉丝的能力。

在最近的一次创作者开放日活动中，小红书针对视频营销的风口给出了一组非常漂亮的数据。

过去一年，视频笔记尤其是记录真实生活的Vlog成为收获高粘性粉丝的内容形式，单月视频量笔记增长达265%，视频笔记的曝光率和涨粉率分别是是图文笔记的2.4倍、2.3倍。

12月19号，也就是昨天，小红书品牌号总经理施启伟在电商大会上表示，2020年是做品牌最好的一年，明年将是从过去制造爆款转向沉淀品牌的一年。

其实，无论是制造爆款还是抓住风口亦或沉淀品牌，都逃离不开“内容”二字，但绝大多数内容营销都难以脱颖而出，最终落得石沉大海的命运。

面对不断推陈出新的小红书平台，品牌方该如何用内容营销带动海量流量？全盘清洗KOL、大量删减笔记事件之后，又该如何精准地找到贴合品牌自身定位的KOL？花钱做的投放可能被限流甚至删除，品牌方真的无计可施吗？直播卖货带来的流量红利能持续多久？小品牌是否也能分得一杯羹？

本次《大咖有话说》的分享活动上，美博会CIBE&美业新纬度邀请了上海领逸文化传媒有限公司联合创始人 顾锡德 老师对上述问题进行解答。

顾锡德，上海领逸文化传媒有限公司联合创始人。多年外企实业VP管理经验，美国管理技术大学项目管理MBA，丰富的从业经验，积累了海量市场营销渠道和媒体资源。擅长帮助企业及品牌实现优良的市场推广实施。擅长抓住市场热点，挖掘品牌内涵并实现品牌价值的最大化。

业新纬度：企业现在开始做小红书营销是不是晚了，还能不能吃到流量的红利？

顾锡德：这个问题很多人都问过我，回答这个问题前我们可以先了解一下小红书最新的数据统计。

这是小红书创始人瞿芳在今年11月份进博会上公布的数据。就目前大家耳熟能详的平台来说，除了抖音以外，没有一个平台可以达到这个流量量级。

这是小红书的用户画像小红书老外粉丝，如果和你的商品TA一致，那么，小红书于你而言就是一个精准的推广平台。关于流量红利的事情，小红书虽然在8月遭到下架，10月15号重新回归，恢复上架后的近一个月，小红书的DAU突破2500万，恢复到2019年全年的最高水平，所以从数据方面来看，小红书的流量红利是一直在的。

当这个平台初创时，大家都在观望，不敢先进入，等平台成熟了，又担心红利期没有了。事实上不去做红利永远都没有，只要你开始做，这么大的流量总有你可以享受到的部分。

与此同时平台方也在不停的变化和更新，随时都会出现一些新的玩法，每当新玩法出现时，就会有政策倾斜而产生新的红利期，如果你已经做好了准备，那自然就能享受到这波新的红利。

不过需要认识一点，就运营小红书的成本来说，获取流量的成本比一年前肯定是高了不少。毕竟是面向全国乃至全世界的社交媒体，随着平台的成熟度，成本肯定越来越高。

总而言之，小红书是品牌种草的必争之地，尤其是美妆品牌，已经成为了推广的标配，非常有做的必要。

美业新纬度：小红书的主流推广方式有哪些？它们各自的优势是什么？

顾锡德：小红书的推广路径大致可以分为三类：1.品牌号官宣；2.明星大V种草；3.KOL生活笔记分享。

这是小红书上独有的三位一体矩阵式多角度传递商品信息，引发商品热议潮流，带动流量实现品效合一。

在这三种方式中，分别利用三种不同人群属性来宣传商品，以寻找商品爆点（差异化）打造出爆款氛围，从而引起品牌关注度，来增加搜索栏中品牌的热度。

品牌号主要是以品牌官方的正面宣传为主，便于用户搜索到正确的产品信息；明星大V 利用其影响力可以快速提升品牌知名度，提高品牌热度，同时可以制造“某某同款”的话题霸榜；而KOL的生活笔记更多的是产品使用体验的分享，大量的KOL种草笔记便于帮助品牌创造更多的产品使用场景，营造一种这款产品非常受欢迎的氛围。

美业新纬度：电商行业流传这样一句话，“要刷屏要爆款找抖音，要转化要私域找快手”，相比较抖音和快手，小红书在品牌营销方面的优势是什么？什么类型的企业适合在小红书上进行营销？

顾锡德：小红书的营销方式更软性更细腻，是润物细无声式的营销，所以更适合女性用户，这个也是小红书的注册用户85%是女性的原因。

从小红书上搜索的热词以及KOL体系可以看出小红书老外粉丝，彩妆、护肤、零食、礼品、旅行、健身等搜索量较大，以女性个人消费品为主的企业更适合在小红书上进行营销。

美业新纬度：现在在做或者准备开始在小红书做营销的品牌、商家要从哪些方面发力，如何做？

顾锡德：对于刚刚开始做小红书的品牌方来说，首先把品牌号注册运营起来，然后从中部和底部的达人种草开始，筛选标签吻合度高的KOL来输出，保证每天都有和品牌相关的种草笔记，让品牌在潜移默化中提升热度。

这里比较关键的点在于坚持输出，每一篇笔记的关键词、话题植入都要严格把关，如果在笔记数量上难以PK过竞品，就应该在每一篇笔记的质量上下功夫。在整个营销推广过程中，遇到和品牌关联度较大的热点事件时，需要用头部或明星KOL来进一步推高话题热度。

所以，现在进入小红书的品牌方，要重点注意的就是“品牌号”、“每天坚持输出”、“优质KOL”这三个关键词。

美业新纬度：小红书作为典型的社区型内容营销平台，什么样的内容更容易吸粉、转化？

顾锡德：目前小红书社区里，干货科普、测评对比、成份分析的内容更容易被首页收录，另外视频类的笔记在小红书流量支持的政策下，会获得较高的优质流量。图文类的笔记，首图和标题是关键，做好也能引来流量。

在我们日常的操作中，会把笔记分为合集笔记和单品笔记，两者会结合起来，根据筛选的KOL属性来决定输出的笔记内容形式。这两种笔记各有利弊，合集笔记的流量效果好且不易被平台认定为广告而限流小红书老外粉丝，但目标产品不明确；单品笔记的目标产品非常明确，但如果写的过硬，容易被认定是广告帖而被限流。

美业新纬度：早期进入小红书的品牌在后期增强粉丝黏性上，在遇到用户增长瓶颈的问题上，还有哪些牌可以打？

顾锡德：这个是不少品牌在运营一定时期后都可能出现的问题。首先我们看一下，我们的增长速度、量级和我们的竞品相比是否还有空间？是品牌力的问题？还是我们内容方向的问题？从而进行快速调整。

如果说我们已经运营到品类中较高的地位了，这时可尝试借助外部平台的优势。现在比较流行的打法是：上层架构为小红书、下层架构为微信社群。#p#分页标题#e#将小红书的公域流量下拉到社群私域流量里进行加强，把流量转化为销量。这样做比较成功的是品牌是“完美日记”。