小红书种草干货，品牌和门店都用得上！

一条笔记“种草”数十万用户，一款产品动不动就售罄，美妆博主不经意的一句话网红爆品呼之而出……小红书神话般的带货能力，令美妆零售商羡慕嫉妒恨。

我们也发现，在小红书上找KOL种草的队伍越来越庞大，除了品牌商们，一些实体门店也加入了，他们也尝试着借助KOL的影响力和流量，不止卖货更想打造IP成为网红门店。

毕竟这是一个“会种草才有未来”的时代。

然而，理想美好现实骨感，实体店或传统品牌因长期深耕线下，对小红书等社交电商平台知之甚少，不少人花费很大力气，只换来寥寥的声量，更别说成为内容营销的赢家了。

特别是，近日小红书由原来的“品牌账号”升级为“品牌号”（详情请见中国美妆网报道《小红书品牌号上线，内容营销下一轮怎么玩？》）后，传统品牌们与实体们对小红书社交营销的玩法就更加一知半解了。

为此，这篇文章针对大家普遍疑惑的问题，借鉴艾瑞咨询发布的《2019年中国KOL营销策略白皮书》研究报告，也综合了各方的经验，整理了一份攻略，虽不是面面俱全，但也值得一阅。

不少品牌在做小红书明星或者KOL广告投放时，通常会很纠结：我到底是应该考虑他们的粉丝（流量）呢？还是应该注重他们的带货能力呢？或者说将形象人设摆在第一位呢？

这里建议你，结合人设、粉丝、热点匹配，选择最佳合作明星或KOL。

在所有KOL类别中，负责话题引爆的明星类KOL在影响力和营销价值方面的表现最为显著。通常来说，选择明星类KOL时，应着眼于将明星人设、粉丝画像和热点动态与营销目标进行匹配，以此筛选出更加适合的明星KOL合作。

但是，明星类KOL的营销成本和风险性，相对来说也更高。这时小红书如何给粉丝发视频，除了一些主观和个人喜好的判断，我们还可以从数据等可以量化的维度作一个综合的判断，从而更好地帮助降低投放风险。

看什么数据？

博主或明星的粉丝量、总获赞数、收藏数等小红书如何给粉丝发视频，此外还有博主或明星的“商业平均阅读数”。

如何做数据判断呢？

粉丝量反映了该博主或明星的知名度及受欢迎程度，而总获赞与收藏数越高，则代表着该博主或明星的粉丝活跃度就越高。

而商业平均阅读数则代表了该博主或明星，其商业笔记的推广效果，可用来预估投放目标能为品牌带来多少流量，直接表现为阅读量，从而预估CPM，方便品牌决策。

从笔记形式上，分为单篇、合集、植入、线下探店四种；从推广形式上，有报备和不报备两种。

“单篇”，即整篇笔记围绕某一款产品来写，包括该款产品如何选择、肤色推荐等。 #p#分页标题#e#