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小红书推广秘籍:不用KOL,品牌方也能做好口碑营销

当前栏目:小红书刷粉丝|更新时间:2021-06-21 09:12:01|浏览:0

说到小红书,相信各大品牌方一定不会陌生。

小红书目前的火爆程度,不言而喻,各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销。

俗话说三人成虎,企业要是想做得长远,好的口碑必不可少,且是重中之重。

口碑营销已经是每个企业的必修课,而一谈到适合做口碑营销的渠道,我们决不能漏掉小红书这个平台。


现在一说起小红书,它俨然已经成为“种草第一平台”。

一大波国外的、国内的、大众的、小众的,尤其是小众品牌借着小红书的东风刮起了一波又一波品牌追逐热潮。

可以说,小红书已经成为各大品牌方做口碑营销的必争之地。

在小红书做营销推广,投放途径一般分为三种:明星、KOL以及素人。

这三种投放途径各有利弊,如果品牌方预算充足,同时选择三种途径投放推广信息,效果肯定不会失望。

但对于推广预算有限的小品牌方来说,每一笔推广费都需要花到刀刃上,都希望能看到推广效果。

这时,如何选择正确的推广方式,就变得尤为重要。

这篇文章,媒介盒子就给大家分享下小红书的推广秘籍,如何在有限的预算下,也能做好品牌的口碑营销!

1、KOL种草的利与弊

所谓KOL,即Key Opinion Leader,关键意见。

KOL在某个领域里面有相当的影响力,能够影响比较大的一群人的消费习惯,甚至能影响一定的潮流,对品牌口碑的打造有很大的帮助。

但是,小红书平台目前加强监管各种含利益型的推广广告小红书1万粉丝多吗,推广产品的笔记必须标明利益关系,否则会被限流甚至删帖。

所以很多 KOL 推广费用也直线上升,幅度大概 2K-1W 不等,而且他们发布推广贴被限流的几率会比“素人”账号大 5 倍以上。

另外,由于KOL时常恰饭,会接一些商业推广,所以发布的信息会让用户觉得可信度不高。


小红书平台到底还是一个消费决策平台,用户会因为KOL的推荐,而对这个品牌产生印象。

但之后,用户还会去平台搜索该品牌的更多信息,以此确定到底要不要购买。

所以说,KOL能在一定程度上快速增加品牌的曝光度;

同样的,KOL推广的费用,可是普通素人的好几倍。

2、素人笔记塑造品牌口碑

小红书上的素人博主,是与KOL相对的,即粉丝数量在5000以内的账号。

这些素人博主主要是通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声,而不是像KOL进行硬广性质的产品介绍。

素人博主的笔记,会让其他用户觉得更加真实,让消费者不怀戒心地开始了解产品。

粉丝并不多的素人博主,从某种程度上来讲,更像是一种“民意”小红书1万粉丝多吗,因为接地气等原因,更容易博取到大众的信任,引发用户共鸣。



他们可以通过大量生产转载互联网内容来吸引用户达到场景沉浸,引发其互动搜索,了解并购买,更能达到“种草”的效果,实现有效的口碑营销。

素人博主推广便宜,品牌试错和时间成本更低,能够触达更多消费圈层。

选择素人博主投放推广软文,其优点是品牌可以省下一部分营销成本,也可以更大范围地增加曝光。

3、推广笔记发布要点

素人博主推广费用虽然低,但是同一篇笔记,采用粉丝基础比较小的素人账号去铺笔记,曝光的几率相对比大V低非常多。

其实内容才是小红书的根本,以给用户精准推荐更优质的内容为目标,小红书的算法在不断优化,使用户总能看到自己想看的好内容。

所以,在没有粉丝基础的情况下,遵循以下几点创造出优质内容,亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果。

1)标题要抢眼

标题十分重要,小红书笔记的第一句话,可以看作这篇笔记的标题。

很多人当成写自己小日记一样随意。殊不知标题才是吸引人点进去的关键。

小红书的用户,总在期待发现能够让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌,所以,你的标题必须能够传达“这儿有让人兴奋的新发现”的讯息。

经统计发现,包含“私藏”、“干货”等关键词笔记点击率会高出2倍以上。

▲标题不带有“干货”字样



▲标题带有“干货”字样



2)图片要恰到好处

小红书的用户大多为一二线城市的年轻女性,女性爱美的特性决定了对平台配图的高要求,因此小红书上的图片一定要高清,整体风格一致,与文字内容匹配。

笔记的首图格外重要,优质、吸睛的首图可以提高引流效果。

目前点击率较高的首图有2种:产品使用前后对比图、博主高颜值美照。



另外要注意的一点是,由于小红书最近对于笔记监管愈发严格,太过专业(完美)的图片反而会被判定为推广笔记,可能会受到限流。

再是用户觉得太商业的相片都并非真人真实体验,也会认定其为广告贴。

所以,保证图片足够吸引人之余一定要把握尺度。

3)正文要有干货感

现在这种碎片化信息时代,大多数人不再愿意看那种长篇大论的东西,反而小而精的、分点明确的干货帖,能让人们有种吸收了知识与价值的成就感,自然这类型的笔记就备受欢迎。

在你的笔记中,分点列出各个信息点,是成文“干货文”关键。

4)笔记带上热门话题

热门话题的熟悉运用,能帮助你的笔记更多地关联到搜索结果,被推荐的可能自然大大提升。

一般添加3到5个热门话题为佳。



5)内容合理布局关键词

小红书的推荐系统会通过关键词推荐给那些经常阅读这方面关键词的用户去阅读。

比如,你引荐了一款面膜,那么系统也会自动引荐给喜欢护肤的用户。

小红书笔记里增加了精准的关键词可以直接提高笔记的阅读量。

笔记的关键词要合理分布,重点是开头和结尾的关键词,内容中可多次体现关键词,以提高搜索曝光的概率。

6)把握24小时黄金时间

小红书技术的核心算法,只会让优质的笔记被推上热门,其中“黄金24小时”是判断你笔记是否优秀的关键。

系统在判定笔记质量通常都会有一个周期,如果能在笔记发出后的24小时内,赞藏数达到一定的数量,系统就会默认为优质笔记,然后再推荐给更多的用户。

被判定是好的笔记会得到额外更多的流量支持,判定劣质的笔记则会永远石沉大海。

所以,遵循以上几点原则,再在黄金24小时周期内积攒尽量多的赞藏,接下来小红书1万粉丝多吗,你的笔记就会成为“爆文”。


品牌方在投放推广笔记出去后,可以在24小时内,请水军阅读、评论、点赞等,也能在一定程度上提高笔记的推荐量。

一篇好的笔记其流量会持续性增加,因为只要小红书平台认为你的笔记写得好,它就会大面积给你推荐用户。 #p#分页标题#e#

小红 推广 秘籍 不用 KOL 品牌 方也能

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