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【干货】小红书运营推广与“种草”攻略

当前栏目:小红书刷粉丝|更新时间:2021-06-11 09:12:01|浏览:0

导读

小红书,创建于2013年6月6日,最开始是以社区内容分享为主,从分享美妆、个护,到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享,并引导用户进行交易。本文通过分享小红书运营推广与“种草”攻略为你带来实在的运营干货。小红书运营推广与“种草”攻略


目前聚集用户约1.5亿,属于内容社交电商平台的蓝海,是离钱最近的内容电商平台。有很多流量红利,特别是现在的消费升级大背景下,和京东以及淘宝都打通了合作,七成的用户都是女性,90后,集中在90后95后,特别适合美装护肤母婴健身等女性快销品类,其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。


在整合营销时代,自媒体作为个性化资讯分发平台,用户本身就在“主动读内容”小红书怎么搜粉丝量多的博主,这个场景更适合信息的接收,而小红书无疑是你不应该错过的平台,我们发现,被贴上“小红书同款”标签的产品总是稳占各电商平台的热搜榜。

小红书不仅改变了用户的消费习惯,也逐渐影响着用户的消费心理。这就决定了小红书推广不能用传统的品牌营销方法。


在小红书推广,我们俗称“种草”。

什么是种草?

即利用小红书KOL生产转载互联网内容来吸引用户达到场景沉浸,引发其主动搜索,提升产品曝光,帮助广告主实现小红书推广效果转化。

小红书是社区起家,所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书“种草”,提高活跃度的一大利器。小红书的用户群体以女性为主,女生天生喜欢分享、喜欢记录生活,发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈,在这里记录分享生活中的点点滴滴。

“种草”其实与传统广告有所区别,广告主体不再是商家,而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享,这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

之所以容易被“种草”,要归功于社交媒体的发展,作为人与人之间传播关系的一种,“种草”靠的是口碑与相互信任,社交媒体不断打破用户间的交往屏障,把人与人之间的“关系”拉近了。

种草并不只是快消品的专利,单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草,因购买决策用时长,更需要种草的长时间教育加强。

通过UGC种草的方式来留住用户,让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台,她还是一个社交的平台,每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。

简单说,什么样的产品适合种草?即新品/有新卖点产品;自带爆点流量属性;有格调小红书怎么搜粉丝量多的博主,颜值高/或独特小众。


哪些产品不适合种草?……比如品牌大众,如海飞丝洗发水,就没有种草的必要,无技术/外观升级小红书怎么搜粉丝量多的博主,功能上与其他竞品无明显区分,还有一类是男生专用品,因为男士购物,以理性思考为主。


小红书推广一般通过熟人口碑、KOL、网络社群三个渠道传播来实现种草。

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网红联动霸屏


一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题,从一个网红到几十个网红一起的“安利”,吸引各路KOL形成独特的UGC氛围,并同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生病式裂变。

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