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小红书品牌推广,实战心得,干货满满

当前栏目:小红书买粉丝|更新时间:2021-07-17 09:03:01|浏览:0


小红书作为“种草”社区头牌,每日产生30亿次的图文、短视频内容曝光小红书几百粉丝可以变现吗,其中70%的曝光出自于UGC内容,这些靓丽的数据让小红书成为了新晋的流量池,很多企业进攻的新阵地。

长期在小红书摸爬滚打的品牌主应该知道在2019年12月之后,小红书越来越难做!平台的算法规则频繁改动、审核制度日趋严格,投放效果也在变差,我相信不少在做小红书的工作室、MCN和品牌主近期都有遇到或多或少的问题,其实归根结底, 大部分人还是在推广策略上存在误区。

2020年也是小红书的商业化元年,下面会来给大家分享下我们是如何在小红书种草的!今天分享的全部是自己的实战经验,“有舍才有得”藏着掖着没意义~

投放的坑

1.1批量做素人

我们先看看在小红书圈层有哪些人,作用是什么。



很多新进入小红书的商家因为听信了 17 年 18 年那批红利期品牌铺量打法起量神话,一开始投放就找一堆素人来做投放,你一劝吧,动不动就什么xx日记。

但是打扰一下,那是两年前了。18年及更早期,平台是严重缺内容生产者的,处于内容稀缺期阶段,很多素人只要笔记有点质量就会被推荐(搬运都能给你推),平台也慢慢开始吸纳进优质的mcn机构来协助管理达人的优质内容产出,这个时候你做素人铺量,达人铺量都是符合平台的趋势,当然是会被推荐,是品牌投放的红利期。

接着直到了19年中旬,你会发现素人投放的质量越来越差,随着品牌合作平台的完善,对笔记内容的管控力度也在加大,一直在打压素人推广,对平台来说这些就是害群之马,毕竟大多数账号都是刷数据的好手,基本是限流的状态,就当作是凑品牌笔记数量,大曝光是不可能的。



讲到这里还是要提一下小红书平台的算法,拿数据再次说明为什么不建议短期大批量做素人,根据2020年给出的数据报关,流量来源发现页占40% 搜索占30% 信息流占30%



  • ①素人的大体的质量没有达人好,发现页流量和搜索流量这两块就不用想去占了
  • ②聚合页笔记品牌调性不强,削弱购买欲望

用户购买的路径大致如下:



大部分用户的购物习惯都是遵循AISAS漏斗模型,现在也没有多少kol能做到让你一次性就见到效果甚至提升roi,小红书平台始终是内容社区,通过视频、文章等引起用户的购买欲望或者唤起记忆深处的购物需求。从搜索到购买这一路径做素人就会影响到品牌聚合页和核心关键词页面的布局,导致搜索出来的笔记品牌调性不强,削弱购买欲望。

而且短期大批量素人“违规商业笔记”的增加,平台就来弄你,2019年前夕国际品牌阿玛尼也难逃此劫,全部笔记被平台清空了~

那素人现在还能不能做?怎么做?答案是能的,作用是适当增加品牌声量,毕竟价格便宜当水军来使用,营造爆款氛围,在投放成批的素人前首先要注册一个企业号,再创建自己的活动话题,先让 KOL/KOC 带头参与,然后带动其它的素人小红薯们发文一起参与,就 OK 了,官方也有很委婉地说到这一点,毕竟也不能做的太绝~



总结一下,素人只是提高声量,作为品牌小红书几百粉丝可以变现吗,可以人为促进声量,但是不建议人为制造噪音,因为很容易姿势不对,钱花出去还有负面效果。

1.2投放节奏

很多所谓的“操盘手”喜欢跟你说第一阶段主要提高品牌声量先做素人批量;第二阶段口碑引爆,主要做koc;第三阶段销售转化,明星、kol、koc一起结合着来投,这完全是片面的建议。

对于一个每个月只有几万预算在小红书玩的品牌,做不到两三个月,可能还没到某些“操盘手”的第二阶段就选择cut掉小红书了。

我可以坦白的说,每一个时期适合的投放方案都是不一样的,就像上面说的为什么不建议短期大量地去投放素人账号,平台一直在变每个阶段的爆文趋势和用户情况都不一样,应该根据自身的情况及清晰的大数据分析,来做最优的投放矩阵,产生协同作用。

1.3销量怪圈

一般不懂小红书的人开口就会跟你说要销量。与我们接触过的很多小商家,自己明明很迷糊,不知道哪里有流量,不知道要通过什么样的方式去做小红书。来找我们要说写几篇笔记试试,噼里啪啦的说完一顿无非就是要马上能销量,遇到这种我通常是很无语的,不好意思不接,哪有这么简单的。就像你培养一个孩子,他短期内能挣钱吗?挣不了的啊,至少要到20岁以后正式走上工作岗位吧。

在我看来要品牌还是要销量这两个也不冲突,小红书可以做到,但是品牌和销量怎么通过合理的投放方案去拿这才是问题,你不可能投放完几十个就想能短期看到销量的暴增,这是不可能存在的,除非你投放的博主粉丝粘性很强很强,但是价格也很贵。

从上一part的用户购买路径图中能看到,用户在买之前一般都是会进行参考,别人就算看到文章兴趣了,一搜出来没几个人发过就会降低品牌的信任度,然后再去看你的企业号也是做的一团糟,何来购买的欲望。也没有一家乙方公司能给品牌主保证到投放了马上有转化,如果有那就是割韭菜。

在这里我想强调一点小红书投放是要进行不断的声量积累来达到后期的销量爆发。在下面我也会对这部分预算少想要快速在小红书获客的品牌方提供解决方案。

我的品牌打法

2.1达人类型选择

这里先说一下我们对红书 KOC和KOL 的定义。

KOC:

  • ①粉丝2000-10万左右,赞藏与粉丝比例 1:10 (越高代表爆文越多) 在某一特定细分领域垂直
  • 强产品调性的账号

KOL:

  • 粉丝10-100万,在某一特定领域垂直,有强人设调性。

假如我们把笔记投放比如成室内装修,素人就是毛坯房,koc就是小家电,KOC就是艺术品,明星头部达人就是珍贵的收藏品/古董。

像吸尘器,扫地机,洗碗机,咖啡机,这种千元小物件能短时间提升你的生活品质,KOC是能够直接起到四两拨千斤效果,无论在什么阶段都适合去投。

下面看一下价格对比:

几千到几万的koc账号也是能出到爆文效果,而且价格更便宜。但是你不要跟我说那就all in KOC,还真不是这样,要适当投放部分KOL来提高调性,KOL就像是家里的屏风,墙纸,壁画,来提升整个家居环境,不是必需品但是有了就会是锦上添花。

KOL头部账号的笔记,是更加具备号召力和影响力的,图片/视频的调性一般也会更高,用户一看,哇!我喜欢的博主居然也在用!产品看起来很不错,我用了是不是也能和她一样美!尤其是定位较高的品牌,头部KOL的投放这个真得有。

2.2真实多元的内容矩阵

①达人的要求

首先考虑达人的账号调性和人设是不是和产品相符合,比如做高端香水的去找一群学生党和母婴号不合适吧。 其次考虑达人是否有能力做出你想要的图片/视频效果,这个必须在brief要尽量写详细 最后考虑达人是不是有内容创新能力,能不能在我们给到的基础brief上去多维度地创作更有交互性的内容小红书几百粉丝可以变现吗,拒绝千篇一律,短期太多同质化的内容也是会影响到笔记的流量推荐。

其实在上面两轮的筛选后和达人确定的就剩下内容,我是坚决反对趾高气扬地要求达人一定要按照我们的要求一丝不差来做!发自内心的文字和视频粉丝都能感觉得到的,审稿我们只要把握好产品卖点、优势、文案真实性等大方向,其它的尽量给到达人创作空间,很多时候她比你更懂自己的粉丝喜欢什么内容~

②内容的要求紧跟平台高流量话题,单纯看该类型爆文说明不了什么,你哪知道人家是投了多少篇,这个时候可以去用千瓜品牌版,查看爆文当天投放的达人数量如何,评估各类选题的热门程度。

根据我们在小红书摸爬滚打两三年的经验来说,一个热门的选题最久也不会火过两个月,前人投的爆文选题,现在到底能不能用,还是要看整体近期半个月来的数据情况,选题是要进行不断迭代的。

2.3核心关键词页优化

核心关键词落地页的页面情况会直接影响到用户搜索到购买的转化,在选择放入的关键词的中,如果是想直接通过投放置顶到像精华液、面膜、口红这些大词,无疑的鸡蛋砸石头,笔记的竞争很激烈,通常只有新发数据好的笔记或者大爆文才能够上去。

这一块的做法我们应该是保住品牌名再去做大类目的长尾词(eg:平价精华液/祛痘洗面奶/显白口红),长尾出现了大爆文,大词的排名也就上去了,整体而言消费者的习惯是更为直接地去搜这个品牌怎么样。#p#分页标题#e#

比如说你在一个行业相关词、小众长尾词或细分类目上布局了优质的笔记。用户会基于笔记激发兴趣去搜索,源源不断的都会有人到访你店铺。影响时间短则几个月,多则半年一年,这是小红书最显著的特点,想做品宣绕不开的一座大山。

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