借品牌运营工具打造爆款 HFP在小红书销量增长领跑全网

受益于小红书品牌扶持一系列新政策，以成分著称的国内护肤品HomeFacialPro（以下简称：HFP）通过 7月加码小红书品牌运营，粉丝数量实现快速增长，同时在小红书商城的销量增长率领跑全网，新客实现逆势持续增长。

小红书7月对商城商家进行佣金返还，大部分行业的佣金降低至5%小红书买粉丝评论，其中个别行业出现超低佣金。此举帮助商家大幅降低了店铺运营成本，有更多费用投入到新产品研发及市场营销中，通过在小红书上持续运营引爆新热点进而带来品牌整体提升。HFP就是其中较为典型的案例。

通过对小红书用户的洞察，HFP敏锐地捕捉到香膏类产品在国内市场的窗口期，运用平台提供的品牌运营工具，打造出香膏爆款。数据显示，香膏类产品是近两年香氛类产品中快速上升的一个品类，如祖马龙、Le Labo、Shiro等都推出了香膏系列小红书上，香水为关键词的笔记量超86万篇，而“香膏”仅1万篇，随着越来越多的人群开始使用香膏小红书买粉丝评论，这一类笔记正在快速增长。在小红书上，“香膏”这一关键词在7月环比6月提升2倍，较今年1月提升了5倍。

HFP针对小红书上大量聚集的00、05后年轻人群，推出价格更实惠的固体香膏产品。这一产品占到HFP在小红书效果广告投放中的主力，好香味、高颜值，兼具性价比，快速为品牌捕获了首批种子用户，成为了爆款产品。数据显示，得益于持续品牌运营，该品牌6-7月香膏类销量快速增长，而用户在小红书上对该品牌的主动搜索较之前呈倍数增长。

目前，小红书平台已经推出了“4个1”工具服务品牌和商家，即企业号、品牌合作平台、广告投放、直播带货。这些工具在生态内相互打通相互作用，以帮助商家实现品效最大化。在今年7月22日举办的小红书Will未来品牌大会上，小红书官方推出了包括商城返佣、百亿流量扶持、百万新品试用计划在内的三大品牌扶持政策，也为瞄准下半年市场的品牌方带来了信心。

HFP通过运用小红书广告投放中的信息流广告和薯条功能，不仅仅获得了销量的提升小红书买粉丝评论，新客持续增加，还牢牢占据用户心智。数据显示，该品牌企业号粉丝数量较1月份增长80%。

据悉，小红书目前月活过亿，超过70%的用户为90后，每天产生超过80亿次的笔记曝光，已经成长为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。

作为生活方式社区，小红书已经成为了构建品牌与消费者关系的有效桥梁。作为品牌发展的加速器，小红书平台持续为品牌成长提供有效工具和良好的生态土壤，品牌通过企业号、品牌合作、广告投放、直播带货等工具，与核心消费群体近距离深互动沟通。通过平台上海量的KOC分享影响更多用户，积累口碑提升品牌价值。这是小红书在品牌、KOC、用户三个主体之间，建立的B2K2C影响力闭环。这一闭环正在被更多希望持续获得品牌积累和用户突破的新品牌所重视。