撕开小红书流量15个入口，你不知道的流量秘密

最新一次软件更新中，小红书迭代了一些内容，谈不上改版，但可以说是更新了社交裂变的推荐。

简单的解释就是：你在给博主笔记点赞以后，发生了一系列的关联推荐，到底是什么触动了流量回车键。

在此，我们就说说这个关联推荐，再加上之前的小红书流量脉络框架，特地撰写一篇较为详细的15个流量脉络以及营销的运用。

本文目录

一、社交裂变推荐——小红书新动作

二、个性化推荐——利用千人千面做营销

三、搜索关键词入口——关键词布局策略

社交裂变推荐 ——小红书新动作

1、小红书博主点赞

你关注的博主点赞某一篇笔记，系统会推荐给你。这种推荐逻辑，属于社交裂变推荐。就好比你在微信视频号，点赞某个视频，系统也会推荐给你。

小红书营销手法延伸：你创作的笔记，圈层人群的博主给你点赞，那么这些博主的粉丝，也能收到你创作的笔记，你想起了什么？

2、小红书笔记1万收藏

1万收藏的笔记，也能引起官方的高度推荐，这部分的内容跟我们讨论的个性化推荐，看起来没什么区别，只是告诉用户，这一篇笔记有1万的收藏，人都会有从众心理，只不过在曝光页面多强调了一下。没有标识1万收藏和有标识1万收藏，在吸引眼球程度，还是有差别。

小红书营销手法延伸：一个账号当中，多研究一些成为高收藏的笔记，庄俊给出的答案是多写攻略、纵向生活合集、教程的笔记。多模仿，高收藏的笔记比多点赞的笔记，价值更大。从用户的行为去做分析，便知。

3、小红书笔记2万分享

转发笔记这个事情，在小红书的确没有特别强调过重要性，甚至也没有显示多少人转发。但在官方系统内部，这的的确确是有影响的指标。这不，显示2万分享，也是作为推荐内容标签之一。而在曝光页面显示来说，“2万分享”的作用与“1万收藏”一样。

小红书营销手法延伸：所以，我们在创作内容时，可以有意识的去引导，多增加这个版块的引导动作。

4、小红书笔记百万播放

特别标记的作用如上。但这里我们想到的是，在笔记无报备的情况下，用户也能看到笔记播放量超过多少，百万播放是一个指标。内容创作者可以参考《拆解了500篇小红书爆文，我们总结出这些套路》。

小红书营销手法延伸：对于品牌方投放博主笔记的小伙伴，在首页发现这些过百万播放的笔记，可以留意一下，找博主合作或者研究这种百万播放笔记内容的爆文逻辑。对于内容创作者来说，研究之后，可以模仿。

5、小红书笔记百万浏览

百万播放与百万浏览的区别，目前有两个解释，百万播放是指视频笔记，而百万浏览是图文笔记的阅读量。

另一种解释则是，百万浏览仅仅是曝光量，而百万播放是阅读量（意为用户点击观看的以后才叫做播放量）。具体是怎么样的，我们静待观察。

这里注意一下，曝光量与阅读量不同，曝光量是曝光在页面上，没有点进去阅读，也算是曝光量。阅读量是点击进去阅读，才叫做阅读量。例如，这一篇笔记阅读量5K，曝光量可能要7-15倍，也就是3.5万曝光量以上，笔者通常以10倍-15倍之间来预估。

小红书营销手法延伸：如上。

个性化推荐

1、首页推送——个性化推荐

众多内容平台都有这个推送逻辑，根据用户上次观看过的内容，停留的时间，系统会有记录，根据平台系统的算法，推送指定的内容（可能感兴趣的笔记内容），给指定的用户。这也是所谓的“千人千面”算法。

2、搜索发现——二次记录推送

根据你上次在搜索栏输入关键词，系统会有记忆。第二次打开搜索页面的时候，系统会抓取相关关键词显示在你的眼前，或者延伸的长尾关键词显示在搜索前页面。

站在营销层面来看，多搜索某些目标关键词，可以获得你想要的相关关键词。如果显示我们目标的关键词，点击进去以后，再点击最新，这样可以看到最新发布的笔记，也就可以操作我们的人工数据干预。让目标笔记的人工数据干预变得正常。笔者想表达的不是去数据造假，而是让系统感觉这篇笔记内容属于优质内容，继而推送到更大的流量池。

怎么理解呢？

好比我们骑自行车时，下坡路顺风顺水，等到助力结束以后，我们的单车就会停下来，越来越慢。这时候，你蹬一下脚踏板，这辆自行车又会继续跑起来。

这个人工数据干预，就是蹬脚踏板的动作，自行车停下来了就继续蹬。笔记的推送下一个流量池，就会继续。但还是要谨慎操作，内容为王，技巧为辅助。

3、发现-频道推荐

小红书官方在首页面横向频道清单，截止今天2021年4月6日，有23个频道，排序从左到右，每个人看到的位置也不同，也是按照个性化推荐的算法。

这一部分，也是很多小红书用户去找相关的内容，小红书人性化的按钮设置，真的不错。毕竟，整个账号推荐的内容，很多都是根据之前浏览的内容，推荐相似的内容，会被烦死。

我们做营销的，这个板块的入口，排名位置也可以留意一下，还是有很多小红书用户会点击这个板块的内容在小红书如何加入明星的粉丝，排名靠前的会获得更多的流量。

4、博主笔记——你的关注

小红书虽然推荐的逻辑，不是依靠粉丝量有多少，曝光量就有多少，而是依靠优质的笔记内容的好评率，来递送到更大的流量池。

但粉丝量多一点的博主，粉丝打开首页，优先看到关注过的博主，这样也是能影响笔记的好评率，除非笔记质量实在很差。

我们常说，人工干预数据会被系统稽查，但这里的手法就是可以关注小红书目标账号，然后通过系统推荐在首页的笔记，我们就可以进行点赞或者收藏互动。

因为，这个篇笔记是属于官方，指定给你看的内容，所以这样操作相对来说安全一些。

5、消息推送——官方的认可

在小红书界面的消息板块，虽然比不上首页的个性化推荐，但一篇笔记能获得官方的消息推送，证明这篇笔记获得系统的认可，才会推送到用户的聊天界面。

还是可以获得一部分的流量，而且属于精品等级的笔记，才会有这个推送权利。

在我们做营销的时候，尤其是小红书，这部分的笔记内容可以采集拷贝下来做分析，然后拆解之后，做成二次转载互联网，获得爆文的几率会增加。

6、直播广场——增加曝光量

以目前来讲，小红书的直播带货，依然不如抖音、淘宝，但小红书已经在发力，在朝直播的赛道上迈进一步。所以，直播广场的曝光，还是需要商家去重视，无论是作为品宣还是直播带货，都有必要去尝试小红书企业号直播和小红书博主号直播。

针对小红书企业号的直播，需要准备直播的工作。前期需要积累到一定的粉丝量，然后做一波赠送产品活动在小红书如何加入明星的粉丝，让目标群体知道这个品牌。

7、话题洼地

首先，选对合适的话题比较关键；话题内容，选的和标题、文案强化的关键词，要高度吻合，系统会记录数据。根据上次这个用户搜索过你所强化的话题，系统会推荐你的笔记给这个用户。这是其一的作用。

其二，当用户阅读完其他笔记的内容，点击话题，会跳转话题页面，这个时候，如果你的话题选择的与这篇笔记一样，那么你蹭到流量。

这就是为什么节日的时候，很多小红书营销者或创作者都选择节日热门话题，这也是蹭话题的流量。

其三，要不要自己自创品牌话题？刚开始还是不要自创品牌话题，或者创立之后，不要把所有的笔记都放入这个话题，一来是蹭不到成熟，且有流量的话题流量。

二来是放入品牌话题的笔记掀不起波澜，根本无济于事。所以，先蹭成熟的话题标签，然后分一小部分比例的笔记放在品牌话题里面，循序渐进，不要用微博思维对待小红书。

搜索关键词入口——搜索系统布局

搜索系统的布局主要就是搜索页面的笔记能排名靠前，但排名靠前并不是依靠人为干预的互动量。

以下会谈到各种词的定义和作用，以及我们做小红书品牌营销如何优化关键词和选择有流量且竞争度小的关键词。

1、小红书营销的主关键词

我们可以理解为竞争度比较大的词在小红书如何加入明星的粉丝#p#分页标题#e#，例如夏季、防晒、防晒霜等等，都是竞争一片血海的关键词，尤其是产品词，在这里就不过多赘述，只是告诉读者朋友，主关键词的定义和竞争难度。如何让关键词竞争减小，我们继续往下看。