如何进行小红书KOL推广?

大家好，我是番茄，7年运营老司机。创业公司合伙人和推广部负责人，从0-1搭建15人运营团队！策划过上市公司的融资计划书，做过招商全案，出过系列知识付费课程！
最最擅长的还是做品牌包装推广和免费引流，利用知乎和小红书推广助力过护肤品牌等，冲刺到淘宝类目前十！帮助功能性新品牌实现月净利润50w！需要找推广渠道看我头像！

这篇文章主要说一说我选择小红书kol的策略和内容创作上的技巧:

1. 选KOL慢慢爆发，对一个品牌才最有利。

如果都投大号，那么几乎都是清一色广告，品牌宣传的作用会更突出一些小红书粉丝3千，很少能带货，比较适合大品牌做投放；

对于小众品牌来说，建议采用头部+尾部的方法，中部粉丝要在1-10w之间（赞藏至少在10倍）；

一定要好看的小姐姐，近期10篇或5篇有爆文收藏破千（这是对优质KOL的wei一判断标准，也是最低门槛）。

2. 产品

在小红书做产品推介，建议挑有竞争力的新品，一般打造一个新品需要3-6个月的种草期，接下来就可以直接打爆；

推老品的作用不明显，意义不大，对于用户来说没有新鲜感。就算做出来了，也只是起到锦上添花的作用。而且消费者也会产生审美疲劳，特别是小红书的用户特点是喜欢新鲜感、有点黄又不太露骨的东西。

3. 题材

在选择写作方向上，先找到适合新品推广的风格博主，再选发日常生活为主的素材，颜值高的小姐姐带货能力更好。

小红书的用户年龄段一般在95-00后，思想比较open，能很快接受新的、有趣的东西，切入点可以写和男友的过夜清单，小心机这类话题现在很火，也不太容易限流；

除了这些角度外，还可以加入新颖的做法。比如gay男男，一定要有点黄但是不能太露骨的文章，小红书上会更火。

4. 预算

80%预算放在粉丝1-10w的KOL，20%放粉丝10w-50w的KOL。

前者是打爆新品的带货主力军，后者做新品宣传，加深消费者印象；

每个月铺预算可以在20-50万左右。

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从0到1，新品牌突破流量红海

1. 品牌在小红书从小做大，需要经历从开始的KOL种草，到明星种草，到明星代言，到线上线下的全面推广。也就是从0到1，从口碑到品牌到家喻户晓，需要做到钱够、人够、策略够。

2. 像完美日记、小仙炖、homefacialpro为什么这么火，他们做到了两点：

• 抓住时机
• 持续投

以小仙炖为例，前期坚持每个月砸很多钱，抢占了先机，成为小红书最早一波投燕窝的品牌；

后面同样也有品牌砸了很多钱没有起来，原因不仅是现在没有之前那么好做，也有策略问题。

3. 很多新的快消品品牌用内容营销实现销售额一年大概能达到到1-5亿，之后想突破也比较难。

每个平台都有它的推广流量瓶颈期，内容营销带来的流量也会有瓶颈期！这时候就需要创新team想新思路，尝试一些之前没有做过、写过的套路，再去打造一个内容至上的品牌，才能获取另外一波新的流量。

内容创新技巧:

1. 坚持创新，并采用素人测试素材。

像usmile是最先一批做电动牙刷种草的品牌，后面我们再做同品类电动牙刷时，最开始是学习借鉴研究他们的做法，再结合自身情况来给品牌做量身定制的方案。

后期在推延伸新品-美白牙膏的时候，慢慢开始尝试自己找新思路，做到了小红书牙膏类目销量di一，人气单品第一，综合自然排序第一。

这就需要良好的团队创作力，一般可以不限流先让素人做测试，看哪一种写作方向的流量比较好，再和KOL沟通去写，这个过程比较痛苦，也比较慢，需要不断摸索反馈，但是收获也是对等的。

2. 不要一直推老品，一定要不断推新品，几个月推到类目第一再换品。

3. 7分夸3分贬（无关紧要的缺点），这样的内容种草最真实，用户反馈、转化流量也都比较好。但是这也是很多品牌方都无法理解，也接受不了。

4. 现在就连小白鼠都能分辨小红书里一篇笔记是不是广告。所以最重要的还是要把内容写的足够接地气，真实感强。自己看完都想买了，才是一篇好笔记。

下面分享一些洋葱文化（onion-cul）投放经验所得，10分钟的阅读，或许能省你10万以上的费用。

水军&正常用户

讲下水军，像下面这种刷数据的服务商小红书粉丝3千，某宝或者随便找个乙方，就能找到非常多，不要觉得水军是一小部分，有数据的地方，就会有水军。

接着，我们随机挑几个小红书KOL，用手机APP打开达人主页，点击粉丝进去，就能看到KOL的粉丝列表，

往下滑，一般滑个10下左右，发现都是这种账号的时候，要警惕了，

水军特征：非主流昵称，头像清一色唯美风，关注数量基本高达3位数以上，

而正常用户，应该是下图这样的，一些头像昵称带符号的，是用户太懒没设置，小红书给默认的。

NO.2 优质的KOL

筛选KOL过两关，复投KOL过3关：

1.水军检测，用前面查看KOL的步骤查询水军占比，在投放前检查个一万粉丝都没发现水军的时候，才算初步通过。（列表一次只显示10个粉丝，查1万的粉丝要划1000下，千万别觉得麻烦，相比较投放费用，划10分钟粉丝列表，也就不算什么了，事实也证明，没多少KOL经得住真粉过万的考验）

2.互动数据，分析最近更新的笔记内容，根据以下方法查看互动数据有无异常，

a.惊艳的、搞笑的、简短有内涵的，点赞多。

b.争议性的、情感共鸣的、强烈不适的、引起情绪波动大的，会有比较多评论。

c.干货类型、攻略类型、教程类型、知识类型会有比较多转发数。

d.除上述某些特别情况，大部分情况下，收藏＞点赞＞评论&转发。

3.执行对接

a.服务态度：真诚、认可、配合。

b.专业能力：构思框架、写文案、拍摄、修图。

c.转化意识：会想办法把粉丝内容喜好和产品进行柔和，并做好评论引导，尽可能帮助甲方达成转化。

NO.3 劣质KOL

报价混乱、专业能力差、责任心差、容易带情绪、对甲方广告要求一昧妥协没有实效的建议，这些糟心的情况源头多是以下2点，

a.粉丝数据全靠刷，心态都是能赚一单是一单。

因为不用考虑自己的粉丝感受（因为根本没真粉），所以就有了乱报价、只要不违规金主爱怎么写就怎么写（也没专业能力给到好建议），但是这种唯命是从的对接不叫配合好，而是低效！

b.挣钱太容易

广告主的不专业给这批假KOL带来了众多商务机会，钱来的容易，造就了眼高手低的品行，

乱报价、责任心差、容易带情绪等等各种负面随之接踵而至，市场大多数KOL被吐槽，多是因选KOL没选对或是广告主不专业导致的，

KOL的合作其实很像找搭档而不是买与卖小红书粉丝3千，选对了是强强联合，选错了那就是鸡犬不宁。

除以上两点外，因小红书维护数据长期以来评论数都很难刷，很多劣质KOL就开始建立微信群抱团取暖，互评互赞，要是看到KOL推广笔记评论全是一些达人在评论，那十有八九，是要水了！（除了评论难刷，阅读数也不好刷）

NO.4 平台的流量机制（重点）

想做好小红书渠道的推广投放，对小红书流量机制的了解，是必不可少的。

而渠道流量机制不变的特征就是“变化”，机制会随着时间不断衍变升级，就和百度的算法一样，随科技发展和信息量用户量的增大，机制也在更新迭代，现阶段基本是月一小变，季度一大变，我们需要做的是顺应机制，才能事半功倍。

下面是最近投放小红书后对现阶段的流量机制经验总结。

a.千人千面，当笔记发布后，官方会识别笔记转载互联网质量，笔记质量官方识别合格后就会流入到公域（搜索笔记内容如果被收录了则是进入了公域），如果笔记连公域进不去，那么是无法被推荐的。