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小红书直播另类突围:转化率高、客单价高成主要特点!

当前栏目:小红书粉丝购买|更新时间:2021-05-21 09:15:02|浏览:0


哈喽,盆友们!欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂

我是美妹~

我们之前写过一篇文章》》》直播带货已成红海,小红书能否“细水长流”出奇制胜?


近段时间直播无疑是电商领域最受关注的话题,疫情发生后更是被推至风口浪尖。不少平台也在逐步规划直播功能。


作为分享平台的小红书也紧跟着直播的脚步,先后开放了直播和直播带货功能,加之小红书平台30亿流量扶持直播主播大力加持,吸引了不少达人甚至是国际牌子开启了直播功能。

慢跑进入直播赛道的小红书,正在频繁发力追赶。




今天为什么要写这篇文章建议大家可以尝试小红书直播呢?主要有以下几方面原因:
首先我们都知道淘宝直播:头部主播直播间和腰尾部直播间的情况可谓是“冰火两重天”。薇娅、李佳琦的直播间几乎吸纳了淘宝直播中80%的流量,这个我就不多赘述了!如果现在入局的话小红书t移除粉丝,没有一定的直播技巧很难出线。

来看看我们统计的4月份的淘系销售额 ,2位流量的销售数据更是吓人》》》薇娅月销售额10亿+,李佳琦月销售额8亿+

抖音和快手平台来说的话,他们是属于直播电商+打赏并存的。而里面大多数的达人是没有自己的店铺的,更多的靠销量提佣金。但是达人本身对产品的了解程度并不深,如若商品质量出了问题,主播承担一定的连带关系。
就像4月份,言真夫妇有一场电商直播,售卖的是各种国外的大品牌产品:兰蔻粉水、海蓝之谜、天气丹、阿玛尼满天星手表等,价格是非常优惠!
但是过了几天就有粉丝纷纷爆出,言真夫妇直播售卖的产品是假冒伪劣产品。众网友也是纷纷开始吐槽,更有人在网络上发表自己的看法。各种网络大V的介入,更让此事件开始发酵,这件事情也让言真夫妇掉了不少粉丝。


不管事情最终处理结果如何,但是因为达人对产品本身的不了解导致一不小心就会让自己陷入风险之中!很是尴尬!
而小红书主要是以买方分享购物体验的种草为主,聚集了大批以“种草内容”为主的博主,给了大家足够的思考时间。
在用户对产品本身有一定的了解下再去购买产品,从种草到拔草,有效的缩短消费时间,这也是小红书做直播与其他平台做直播的差异。而且小红书创作者带货的客单价会比较高,很多用户会买六七百元的商品,甚至上万美容仪”!说明用户的消费能力也是很强的!
那小红书直播究竟要怎么玩呢?废话不多说,赶紧往下看!

小红书直播3月26日,LV开启了小红书第一场品直播的序幕,邀请了演员钟楚曦和小红书时尚博主“程晓玥YvonneChing”进行直播。在直播1小时内引来1.5万次观看,互动值高达625.9万,并冲上小时榜top1


4月23日,内测已有4个多月的小红书直播正式上线,开始面向平台内全部的创作开放。4月24日,小红书在第二次创作者公开日上宣布了30亿流量和定向的扶持计划,希望直播成为小红书生态化内容。


官方表示,这是小红书这次大型流量活动,只要开播就有机会加入直播主力军。



小红书创作者百亿流量向上计划

据了解,公测之后小红书上的直播分为互动直播与电商直播小红书t移除粉丝,后者已经呈现出直播带货的功能。不过,只有成为小红书创作者才能直播。

创作者条件也不简单,首先粉丝数至少要达到5000,近半年自然阅读量2000以上的转载互联网合规笔记数多于10篇,满足上述条件才能成为创作者。



随后,创作者才可以申请成为主播。这一条件远高于其他平台,相比于现在直播全民化,无门槛人人皆可直播,小红书还是很克制。

前有淘宝、抖音、快手、微信小程序直播等瓜分流量,小红书直播此时下场,很多人关心的是小红书还能否赶上直播的末班车?

据小红书公开数据显示:小红书80%以上是女性用户, 20-34 岁年龄段占比高达90.18%,一二线城市用户占60%以上,这部分群体大多为大学生、白领及海归等。



购买力强、消费意愿高,社区的强互动特质也让小红书成为品牌和消费群体对话的重要平台。从小红书内测直播业务起,此后数场直播带货的尝试都呈现出,交易总量虽不大,但转化率高、客单价高的特点。

博主“知你者葵葵也”是小红书这个单场带货交易额达百万的主播,当时,她的粉丝数还不到30万,也没有签约MCN,交易额的产生主要依靠日常分享美容心得和粉丝积累下来的信任感。3月份,她的带货GMV超过1000万元。

另一位拥有145万粉丝的博主“爱臭美的狗甜儿”,第二次直播就以超过640万元的单场成交额,创下小红书博主带货迄今为止的最高纪录。



在“西瓜君”最新的文章中也有介绍,在3月小红书直播排行榜数据中,也发现个别播主人气值已破千万,当月直播中的几场还同时排在了前十,可见小红书直播还是有很大潜力的。排名较前的小红书播主主要为护肤类的账号,其次是穿搭类、美妆类帐号。

其中名为“韩承浩”的播主名为“今晚大福利”的直播不仅占据了当月人气值最高,另一场直播“美女来踢馆了!帮我!”在“观看数最高、峰值人数最高”排名中也位列前10。可见该播主整体带动量还是不错的!



据了解,这次让他排名靠前的直播“今晚大福利”经过了连续两天,两次发布视频笔记来提前预告来进行了预热。并在直播当晚向大家推荐了预告的希阔、格乐喜、煲曼霜等产品,还进行了抽奖活动。

先是在3月24号发布视频笔记提前强调了直播时间,预告直播推荐产品、赠品,25号再次发布视频笔记,强调直播时间,并教粉丝如何进入观看,透露准备了礼物小红书t移除粉丝,还贴心的让大家根据自己预算购买。
两次直播预告都吸引了不少用户点赞、收藏、评论。并且评论热搜词主要围绕“直播、不见不散、支持、期待”这类词,评论词云也都得“来来来、报道、冲冲”直接的词语。可以看出直播预告给播主带来的互动及人气还是不错的。
我们看看播主的粉丝情况:活跃粉丝占比高达98.49%


粉丝群体类型几乎也都是专注护肤彩妆类型的人群与播主账号十分贴合



再加上”精心准备“的直播内容,最终才能取得如此好的效果。这样看来现在入局直播的小红书也并不算晚。

30亿流量扶持直播主播
如何操作小红书直播?

一. 权限确认
1.确认账号直播权限
满足后台创作者条件,设置页面“功能申请”查看直播权限
2.确认账号带货权限
带货权限申请要求:开播三场,且每场观众不低于100,开播时长不小于30min



二. 直播内容
1. 预告笔记(保证粉丝的观看率)
1)提前一天发布预告笔记
2)预告直播时间&直播主题,并引导粉丝准时观看
3)若有固定开播时间,可以写到个性签名上

2. 直播主题(保证直播的内容价值)
1)确定直播时间
2)确定直播主题&内容框架(问答,送礼,互动)
3)参考发过的爆款笔记主题
(可以询问粉丝,迎合粉丝需求)

3.直播参数
1)直播间美颜参数设置
2)设置群公告和违禁词,可用于规定直播间环境,防止恶意控评
3)设置吸引人的直播标题和精致的直播封面.能最大程度地吸引用户走进直播间

确认好以上直播方法,直播脚本没有问题,就可以开启直播啦~(需要获取直播脚本的朋友可以咨询我们底部客服二维码询问技巧)




三. 直播玩法

1.直播连线
提前与需要连线的主播进行预约,连线之后两个直播间画面将同屏呈现,并且双方粉丝均可看到,大大增加直播间曝光,双方粉丝毕竟可以进行相互置换,而且两位达人可以给粉丝制造话题。#p#分页标题#e#

2.直播冲榜
1)人气小时榜,人气周榜人气值靠前的主播可以得到系统的加权推荐,直播会在首页推荐进行浮现;
2)直播间榜单数据靠前,可以在排行榜得到更多的曝光,增加非粉丝引入;

3.直播带货
1)达人需要自行确定直播带货的场次,以及直播的主题要与货品产生强关联,点击直播的用户才会有一定的需求;

小红 直播 另类 突围 转化率

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