近年来，一些消费品牌行业里，冷不丁跑出几匹黑马，让人大开眼界。今天，我们介绍的这家国货企业，很短的时间里快速崛起，从它的增长策略，也有不少亮点值得泛家居企业参考。主角就是完美世界，做美妆产品的。本来这个市场的竞争，已经非常非常激烈，属于红海中的红海， 看起来已经没什么空白点了。家居行业跟美妆比起来，竞争还不算太惨烈。但就是在这样的环境，完美日记以惊人的增长速度杀出重围，仅8个月时间，销量增长近50倍。仅2020年，它在天猫的成交总额就高达6.5亿元。研究它的增长策略，会发现有些经验我们是可以学习的。在完美日记的奔跑过程中，有一点给人印象深刻，就是深挖小红书的流量。在小红书上，完美日记官方号拥有168万粉丝，全平台笔记数超12万条，总曝光上亿，远超多家知名同行。在小红书投放内容与广告时小红书点评赞与粉丝关系，集中在一个时间点，全力打爆款，重点投放笔记，多位百万级粉丝的博主，发布产品分享贴；5—50万粉丝的博主分享产品测评、妆容效果等；大量3000—5000粉丝的博主分享体验帖。在推广时，不单纯依靠牌子明星支持，而是广泛投腰部以下的小众博主，贡献最大的是初级达人和腰部达人。部分博主合作次数超过3次。大材研究认为，这种操作是有它本身的营销逻辑，可以分成三个步骤：1、通过明星的种草，引起消费者关注和讨论，毕竟名人都在用、都在晒，说不准这东西有特别之处，自然就能吸引一波关注。2、接着，就是借助腰部达人、头部大号去带动一拨热度，引导消费者购买。明星关注了，圈子里有些小名气的意见也在用，也在讨论，这东西看来真值得买了，于是，又圈一拨粉。3、最后是小号们大量晒货，制造热闹场景，进而带动更多用户晒体验。这就形成了大众消费的热点，制造起跟风的氛围。小红书的用户很多是女性， 这也是家装家居的核心买家。最近的公开数据显示小红书点评赞与粉丝关系，家装内容在小红书平台上，已经排在前五强。有些公司、店长、设计师们，已经在上面活跃。大材研究认为，这个流量值得去抓住，价值不比家装内容平台低，比如邀请老客户晒图分享；比如同时将小红书账号纳入运营计划；有条件的当然可以找小红书的头部、腰部达人们做测评分享。当然，完美日记也没有只靠小红书，只不过当成重点在抓。很多主流的新媒体平台，都有完美日记的身影。比如微博号，粉丝也有38万，保持了较高频次的更新。其中流量明星-朱正廷所代言的大都会艺术博物馆联名款，微博发起的话题讨论，内容量达12万，阅读量1.4亿。抖音号的粉丝也有100多万小红书点评赞与粉丝关系，热门短视频点赞量最高120万+，推广产品可直达抖音小程序商城购买链接。连B站也有他们的渗透，有700个左右的相关投稿，主要以产品的试色、测评、种草和妆容教程为主。再者，完美日记同时借助微信公众号、社群这两大工具，打造私域流量。怎么做的呢？采用了很多方式，比如购买产品后，随包裹附送红包卡，刮开可得口令。按要求扫码关注公众号，收到自动推送的页面，可添加个人微信号“小完子”，再收到小程序二维码，扫码并输入口令，可领红包。还会收到加群的邀请，统一命名为“小完子玩美研究所”，有专人通过直播、抽奖、调研、内容分享等方式运营微信群。据估计，完美日记可能拥有上百个微信号，每个号按3000好友计算，好友量在几十万。大家有没有注意到，上面提到了一个名字“小完子”，这是完美日记打造的个人IP，上百个微信号，都是以“小完子”的昵称对外，统一的人设。这个号的运营很有意思，她会在朋友圈发自拍、彩妆测评、专业教程、新品、抽奖等，还会分享日常生活，感受她是一个鲜活的人，其实是营销号。每天1—3条。各个微信号的朋友圈并不是机械同步，而是差异化分享。而且在特点的节日，小完子还会问候客户，比如发问候信息，发周年纪念日的感谢信等，都是精心设计构思，感悟丰富，让客户感受到尊重。不光小完子会跟客户加成私聊好友，而且你加了小完子的个人微信号之后， 她会邀请进群、扫码小程序， 上面有很多实用的内容分享，还会有新品发布、抽奖、限时等福利活动，争取留住引流过来的客户，想办法留住老客户。#p#分页标题#e#
